书业最强音丨国际高管解读全球出版大势（下）
关键词
6版权与IP、商业配对■岳根·博思（Juergen Boos，法兰克福书展主席）
2016年德国图书市场整体发展非常稳定。根据MediaControl的最新统计，前10个月的总营业额与2015年同期持平。2016年11月，德国实体书店的销售增长了7.4%，电子书市场也稳步发展，2016年前9个月，除教材外的电子书销售增长了1.7%，消费者购买电子书的平均消费价格持续降低，一本电子书的均售价仅为6.7欧元。这也是为什么德国书业营业额只增长了0.1%的原因。从整体来看，2016年前3季度电子书在大众图书市场的占比仅为5.2%。
在全球经济疲软的背景下，2016年法兰克福书展出现了参展商及专业人士增加等喜人现象。意大利在书展上的表现非常抢眼，意大利联合展台的规模是2015年的两倍，有100多位参展商出现在展台。英语国家参展商的数量仍保持正常的高水平，亚洲国家的参展商也在增长。每年由于主宾国的原因各国的参展规模会有显著差别。2016年有更多来自荷兰和弗兰德斯的出版社来参展，印尼的参展规模也很壮观。同时法国作为下一届的主宾国，也在为2017年书展预热。
践行创新之举
我们在书业相关领域不断拓展，如2016年新创建了艺术+展区，国际创意精英都聚集与此，我们设立的“图书是电影是游戏”网络日，为世界各地的电影、游戏制作人与出版社的版权经理提供了会面的机会。我们组织的活动总是关注于我们的产品、服务和专业知识，尤其是关注与版权和IP相关的业务。
2016年法兰克福书展在把故事驱动大会推向亚洲市场方面继续做了努力。2012和2013年，法兰克福书展和在北京的德国图书信息中心成功地让故事驱动中国大会（之后更名为故事驱动亚洲）在京落地。这是一个旨在探索新型跨媒介合作和商业模式的亚洲全媒体平台。活动举办4届以来，每年都有500多位从业者参加，并设了220平方米的联合展台。2016年在北京的故事驱动大会聚焦巴西、印度、印尼、新加坡和土耳其等新兴市场，这些地 40 37273 40 14986 0 0 3472 0 0:00:10 0:00:04 0:00:06 3473常常被国际出版和跨媒体论坛忽视。大会上重点强调了版权机构的作用，讨论了国际版代机构在跨媒体语境下面对的挑战。2016年11月，故事驱动大会移师新加坡，通过汇聚全球各领域的精英人物来分享知识、观点和想法，打开新的市场。
故事驱动大会是一个发现成功的跨媒体运营方式的平台。中国的跨媒体市场正变得越来越大，也更加国际化。对IP的讨论日趋白热化，中国内容产业如何盈利是另一个引起广泛关注的领域。
版权和知识产权处于出版业的核心。我们更善于发现和开发拥有的版权。在数字时代，授权的机会和新形式的版权贸易都在成倍增加，技术能够帮助我们快速、高效地利用这些新机遇。技术虽不能替代个人的私交或面对面建立的信任，却能解放更多的劳动力，让我们把精力用于建立联系和开展业务。
2016年，法兰克福书展在几方面有所创新。一是成为IPR License平台的大股东，它是出版界第一个版权和授权交易平台，有500位会员在线发布版权信息，同时有大量的来自全球的版权买家是平台订户。2015年，有171个国家132种语种的版权信息被出版社在线浏览，版权买家可以搜索、提供并完成图书和期刊的版权授权的全部交易，版权卖家可以从中快速、高效地提高销售。近几个月来IPR平台上的全球出版商数量继续增加，并建成了一个由3万多位高质量版权买家组成的数据库。
二是通过艺术+展区开创了新的形式。2016年的法兰克福书展上，我们创建了这个独立的平台，成为创意人士和艺术的孵化器，艺术+这个展中展也举办了一个有众多要人参与的国际会议。有12万观众、15位国家部长、数千记者、博主，两位国王和一位女王参观了该展区。
艺术+展区是与About Change Ventures公司创始人克里斯蒂娜·祖·萨尔姆首次合作推出的，吸引了51家参展商和合作伙伴，其中包括谷歌文化学院、TASCHEN出版社、SKY ARTS、梵高博物馆、Kodak PixPro, Steinway和欧洲数字图书馆Europeana。还有年轻的企业家，如柏林的Refrakt项目和360Fashion Network公司对展区进行了设计，来展现他们对创意内容数字化业务的想法。
法兰克福书展还与国际信息内容产业协会共同举办了全球插画奖，接受来自世界各国的插画师的作品，提交的作品具有很高的质量和原创性。
多维建立联系
法兰克福书展致力于在我们的书展上以及在每年奔赴全球20个书展组织的德国联合展台上为全球书业人士建立起联系。我们在纽约、北京、新德里和莫斯科建立了海外机构，每年还组织出版新星评选等活动。
我们的目的是为书展的参展商和专业观众提供开展业务的最佳条件。我们的产品可以灵活调整来适应客户的个性化需求。我们组织有关版权会议、国际图书市场会议等主题广泛的行业活动，也根据书商和经销商的需求提供相应的服务。我们还提供无数的建立联系和配对的机会。商务俱乐部为尚未设立展台的观众提供了重要的碰见机会，这也是国际内容及传媒业有前瞻眼光的学者和重要的经营者聚会的场所。通过我们搭建的这些桥梁，让任何与我们联系的人与国际出版界建立起直接的联系。
在2016年的法兰克福书展上可以看到未来的出版趋势，即虚拟现实（VR）受到了前所未有的重视。佩戴VR眼镜和耳机的用户可以进入到由（弗兰德斯及荷兰）主宾国呈现的3个不同的文学虚拟世界里。一个是根据荷兰诗人Tonnus Oosterhoff创作的两个短篇故事，由比利时数字开发公司Crew推出了虚拟产品C.a.p.e. Drop-Dog。在Dani?l Ernst创建的De Opera的VR体验中，观众参与到一场神奇的演出中，戴上VR眼镜，如置身一个宏伟的剧院，观看弗兰德斯诗人Maud Vanhauwaert的戏剧。第三个VR产品是互动产品开发商Sara Kolster联手作家Jaap Robben推出的虚拟绘本《看不见》（Out of Sight），观众可以随时进入9岁的Lena和她的父亲的思想意识中。此外，（德国）图书贸易市场营销及出版服务公司（MVB）的同事还创建了一个虚拟目录，这也是一项让人着迷的创新。
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7激发灵感、跨媒体开发■杰克斯·托马斯（Jacks Thomas，伦敦书展主席）
出版在面对经济挑战时都表现出极大的灵活性。今日的出版无论在应对经济还是技术挑战方面都依然如故。创新常常来自于我们相互之间激发的灵感，商业机会通过发展人际关系而铸就，没有比伦敦书展或北京图书博览会更好的行业论坛，能够促进这样的关系了。
事实上，在全球经济动荡的日子里，我们继续迎来了来自世界130多个国家的参展观众，书展上有不可错过的、值得体验的活动，如250场活动、跨媒体区、技术剧场和市场焦点主宾国之一的波兰的展台活动。在书展期间举行的伦敦图书与荧屏周也扩大了书展在伦敦整个城市对消费者的影响范围。
伦敦书展上不可替代的是全球各地数万名有相同思想的书业人士相互交流产生的效应：来这里发现新的市场、推动现有业务、巩固联系并在书展上获得启迪。也正是来自各地的参展商和观众让伦敦书展成为独一无二的、激发灵感的聚集地。
谈到书展的创新，每年出版社和服务提供商都会有一些创新和活动，2016年尤其值得一提的是在伦敦书展上发布、并获得多个奖项提名的图书App《贝尔格莱维亚》（Belgravia）。该书出自《唐顿庄园》编剧朱利安·费罗斯。我希望关注行业的巨大进步，尤其是在英国书业的发展，使出版成为更加包容性和公平的职业。
2016年11月，我们与出版商协会举办了首届“建立出版包容性”大会，这个论坛让书展反映社会各个层面，如在招聘新人和出版图书时更加多元，我们从阅读翻译小说可以看到图书在反映其他人的世界时发挥了多么重要的作用。
伦敦书展取得了骄人的进步让人高兴，但是这还不够，伦敦书展的国际版权中心是全球最大的，规模每年还在扩大。
我们的关注点拓展到图书的跨媒体开发，我们非常高兴在帮助出版商实现潜能、开发IP以及跨媒体业务方面发挥了关键作用，也非常高兴2017年波兰成为市场焦点主宾国。波兰出版业有悠久的历史，有许多优秀的作家，波兰市场没有像其他欧洲国家一样充分开发，希望世界其他国家发现波兰市场潜藏的丰富商机。
最近我们还与尼尔森达成协议，将伦敦书展的量子峰会与尼尔森的图书与消费者大会合并，为观众提供需要的、有可行性的、由数据驱动的消费者洞察分析。
数字技术已经渗透到出版的方方面面，并改变着我们的经营方式。从购买版权到制作版税报告，从元数据到制作App，从零售到阅读，出版没有一个环节不受到技术进步的深刻影响。伦敦书展开发的在线版贸工具PUBMATCH、GLOBAL RIGHTS 365就是技术应用的一例。
快速变化的消费者对技术的预期在推动出版创新，我们的阅读习惯已经发生改变，出版商必须确保内容以各种形式提供，无论是精装本、平装本、电子书、有声书、App还是其他，并与每种设备兼容，来争取读者。现在学生更多地以在线形式获得学习资料，学习成为更有互动性而令人激动的体验，学术出版更多地采用新技术服务用户。我相信技术提供了选择而不是机会，它不会替代纸质出版，技术会带来更多的选择、更多的消费者和更多的机会。
伦敦书展的成功依赖于我们与消费者的需求一致，我们收集并倾听他们的反馈，并作出回应。我们做广泛的展后调研，还采取很多方法，来收集参展商和观众的意见反馈，我们组织顾问委员会讨论哪些是可行方案，哪些需要改进，这些都非常有效，也形成了我们工作的方式，如我们决定为2017年国际出版卓越奖新设了年度版权专家奖。每一个参展的人不仅感受到浓浓热情，还在体验中受到启发，我们要仔细考虑如何贴心满足每一类参展商和观众的需求，伦敦书展一直在倾听和学习中。
从2016年出版市场的发展中，我们注意到一个主要趋势，是翻译文学作品的增长，尤其是在英国，我们希望2017年能够继续保持。在英国，翻译文学市场在小说销售中的占比已达5%， 翻译作品的平均销量超过了英语图书，这对版权贸易来说意味着巨大的潜力，而且2015年有大幅增长的有声书出版仍保持创新和畅销。此外还有许多多种出版形式的项目，这都说明，内容仍然为王。
从“建立出版的包容性”大会上我感受到，需要为不同文化背景的读者出版更多多元化的图书，让关注度不够的作者获得出版的机会。
谈到英国脱欧对出版业的影响，现在讲还为时过早。我知道的是伦敦书展现在已经举办了46届，无论全球背景如何，书业都会复原并保持活力，伦敦也将是受欢迎的目的地，会一直持续下去！
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8作者品牌、人物品牌■安格斯·菲利普斯（Angus Phillips，牛津国际出版研究中心主任）
2016年大家对出版业讨论最多的是市场如何保持更大的稳定性。电子书的销售数字在英美都在下滑，因此很难说纸本书和电子书已经达到一定的平衡点。自从我们掌握不到自出版的准确数据以来，就一直在提醒自己：电子书市场的这个领域是否还有增长？2015年成人涂色书市场发生了重要变化，2016年《哈利·波特与被诅咒的孩子》（《哈八》）剧本极大地振奋了市场。尤其是随后还推出了电影《神奇动物在哪里？》。
从英国整个市场看，有声书近年来持续强劲增长，这符合许多人现在的生活方式和节奏。大多数销售的有声书都是数字版，而且是图书完整版的有声书。这也是目前有巨大潜力而且出版商也极为关注的领域。
数字技术为出版提供了商机，现在通过电子书及在当地进行按需印刷可以使出版物直达全球读者，这给出版商提供了巨大的机会，因此出版商十分热衷于获得图书的全球版权来确保最大程度地发掘销售的潜能。
谈到期刊行业对大众出版的启迪，我想是期刊行业全球化的观点使我们已经习惯于不在乎使用哪种设备来获取期刊内容。
英国童书出版在2015年遇到了很多困难。2016年夏季《哈八》出炉对2016全年的童书出版都有提振作用。数字化在这个市场上没有什么机会，因为父母更热衷于让他们的孩子们远离屏幕。如今出版商的挑战仍是需要打造作者和人物品牌，以此获得在其他媒介的授权。
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9技术领先、精准定位
纵观2016年美国出版，书业大事历历在目。巴诺CEO黯然下课，珀修斯出版社完成业务切割，出版业务卖给阿歇特，英格拉姆购入发行业务，分销商Follett收购Baker&Taylor，电子书销售继续下滑，使用电子书专用阅读器设备的消费者在减少，数字疲劳将使电子书销售继续下滑。独立书店数量增加带动美国实体书店销售整体上扬，抵消了连锁书店疲软带来的影响，书店复苏在2016年持续。美国书商协会主席奥伦·泰彻表示，2016年大多数独立书店销售都会增长5%，这份答卷在美国总统大选之后尤其让人振奋。书店在加强网上业务的同时，改善店内体验，是取得成功的主要原因。
据尼尔森统计，2016年美国的娱乐消费从电影转向视频游戏，青少年及童书市场依然火爆。消费者依然对《哈八》着迷，到11月底《哈八》纸本书售出400万册，《神奇动物在哪里？》剧本在上市第一周也售出10万册。电影配套书依然畅销，2016年《火车上的女孩》、《我就要你好好的》（Me Before You）、《佩小姐的奇幻城堡》（Miss Peregrine’s Home for Peculiar Children）等图书都赶在电影首映前问世，为图书热销抢占了先机。
学乐社预测2017年美国童书出版将有几大趋势：一是倡导友善的童书将受到关注。因为在一个不确定的世界，年幼的孩子更需要有同理心、开放、分享的态度，年长的孩子则需要阅读关于建立新友谊的图书。二是经典童书会吸引更多的新粉丝加入，同时有趣的、让人大声笑出来的书更受孩子喜爱。三是家长更愿意让孩子们读非小说、传记以及指导孩子分辨准确信息技能的重要图书。四是根据经典童书续写的新作也会畅销。
2016年另一个大幅增长的领域来自有声书，全年增幅达31%。但是2016年有声书市场缺乏创新和冒险，虽注重国际拓展和行业整合，但缺少专门对有声书进行评论的网站。面对新技术带来的挑战，美国数字出版专家、出版的未来公司总裁萨德·麦克罗伊认为，出版商要通过采用比竞争对手更快的成熟技术来取得竞争优势。现在图书出版仅凭信息量难以立足，关键是要做得更深入。技术使我们精准地锁定读者，为全球的读者服务。但是技术是有挑战性的，技术的实施需要一套规则。麦克罗伊指出，有许多免费或便宜的软件工具可以改善图书出版流程，如有听写和抄写功能的新软件、手稿编辑工具、事实核实工具、索引生成软件、使用微软必应知识图进行文件检查等。在出版形式上，图书出版商需要使生产的产品超出图书的范畴，更加多元化。
对于特朗普当选美国新一任总统，纽约文学及出版界哀声一片，许多小型杂志和出版社都担心他们的左翼立场会使他们今后被边缘化。兰登书屋旗下的诺普夫双日出版公司公共事务总监保罗·博加兹在给员工的信件中也表示感到绝望和恐惧，但他相信出版界所做的事对整个国家发展的重要性。还有人表示，无论未来如何，我们都要继续保护知识产权。美国出版商协会在给特朗普的总统权力交接团队的信函中也指出，版权保护和执法是美国出版商参与全球市场竞争必不可少的。此外，推动科研、教育和文化发展也是该协会最高优先级别的政策。（根据《出版商周刊》、尼尔森网站及goodereader.com等网站资料整理）
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